GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH GT - FMCG (SALES MANAGER)

Công Ty Cổ Phần Phúc Sinh

Nộp Đơn Ứng Tuyển

Địa điểm

Hồ Chí Minh

Ngày cập nhật
30/12/2025
Ngành nghề
Bán lẻ / Bán sỉ, Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống
Hình thức
Nhân viên chính thức
Cấp bậc
Quản lý

Lương
Thỏa thuận
Kinh nghiệm
Không yêu cầu kinh nghiệm
Số lượng
1
Hết hạn nộp
31/01/2026

Phúc lợi

Chế độ bảo hiểm
Chế độ thưởng
Tăng lương
Laptop
Phụ cấp
Đồng phục

Mô tả Công việc

1. Chiến lược & Kế hoạch

Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT & KA theo định hướng chung của công ty.
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.

2. Quản lý & Vận hành

Quản lý đội ngũ RSM, ASM, Giám Sát Bán Hàng và nhân viên bán hàng của các kênh.
Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí lương thưởng của team, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.

3. Phát triển hệ thống phân phối

Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý
Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu của các SKUs trọng điểm

4. Quản lý doanh số & KPIs

Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ của kênh GT - KA.
Xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.

5. Phát triển nhân sự

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT.
Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.

Yêu Cầu Công Việc

Học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên các chuyên ngành, ưu tiên QTKD, Marketing, Kinh Tế

Kinh nghiệm:

· Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương.

· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cà phê, nước giải khát hoặc các sản phẩm đồ uống.

Kỹ năng & Chuyên môn yêu cầu

Chiến lược & Kinh doanh: Am hiểu thị trường FMCG, đặc biệt kênh GT; có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, chính sách bán hàng và NPP/Đại lý.
Quản lý hệ thống phân phối: Kinh nghiệm phát triển, quản trị NPP/đại lý; kiểm soát tồn kho, giá bán, công nợ; phân tích dữ liệu Sell-in/Sell-out để tối ưu kinh doanh.
Quản trị đội ngũ Sales: Năng lực xây dựng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ (ASM, Sales Sup, Nhân Viên Bán Hàng); thiết lập KPIs, giám sát thực thi và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng.
Phân tích & Tài chính: Thành thạo lập và kiểm soát ngân sách bán hàng/Trade Marketing; phân tích thị trường, theo dõi đối thủ; sử dụng tốt DMS và báo cáo kinh doanh để ra quyết định.
Đàm phán & Giao tiếp: Kỹ năng thương lượng, ký kết chính sách với NPP; thuyết trình, truyền đạt định hướng kinh doanh và tạo ảnh hưởng với đối tác/đội ngũ.

Thông tin khác

Bằng cấp: Đại học

Công Ty Cổ Phần Phúc Sinh

Địa điểm 238-240 Võ Văn Kiệt, P. Cầu Ông Lãnh, Q.1

Thông tin công ty

Qui mô công ty:
Loại hình hoạt động: Cổ phần
Website: https://career.phucsinh.com/

0 followers

Giới thiệu về công ty

Phuc Sinh Corporation is one of the main Vietnamese Companies trading in Spices and Agriculture Products. Phuc Sinh was set up in 2001 with its head office in Hochiminh City. Phuc Sinh specializes in trading of Vietnam Black and White pepper, Coffee, Desiccated Coconuts, Chilli, Star aniseed, Cinnamon, Tea, Sesame and Cashew nuts,… Our products are sourced from reliable suppliers with special emphasis on quality after these products are very carefully sorted and graded before delivery to meet the entire satisfaction of our buyers. Shipments are always punctual and on renowned shipping lines. Our valued clients span across the five continents. We have many buyers from Spain, France, Germany,Poland, Netherlands, Russia, Switzerland, USA, Australia, South Africa, U.A.E, Yemen, Iran, India, Israel and Singapore, ect. Our company’s mission is to be a credible and reliable Exporter. Our Aim is to achieve a long - lasting business co-operation with all our clients on the basis of a win-win situation.