Giám đốc Kinh doanh - Ngành Phụ kiện ô tô

Vai trò - Trách nhiệm
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận gộp B2B, mở rộng và vận hành hiệu quả hệ sinh thái Nhà phân phối/Đại lý toàn quốc.
- Nâng chuẩn vận hành bán hàng, dịch vụ và chuyển đổi số nhằm tối ưu trải nghiệm khách hàng và hiệu suất kinh doanh.
- Phát triển, quản lý và duy trì quan hệ với đối tác/khách hàng OEM trong lĩnh vực đèn tăng sáng
- Kiểm soát công nợ, tồn kho và rủi ro tài chính, đảm bảo phát triển bền vững theo định hướng và giá trị 6T của MT GROUP.
Mô tả công việc
- Hoạch định và chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp theo từng nhãn hàng và kênh B2B.
- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh tổng thể cho toàn bộ hệ thống Nhà phân phối/Đại lý.
- Phát triển, mở mới, kích hoạt và duy trì mạng lưới Nhà phân phối/Đại lý hoạt động hiệu quả.
- Theo dõi doanh thu bình quân, mức độ hoạt động và hiệu quả của từng đại lý.
- Thúc đẩy vận hành kênh bán hàng số (MT Dealer, e-Warranty) và đảm bảo SLA phục vụ.
- Giám sát tỷ lệ đơn hàng qua nền tảng số, thời gian xử lý đơn hàng và mức độ hài lòng khách hàng.
- Dự báo nhu cầu thị trường và điều phối tồn kho nhằm giảm thiếu hàng và hàng chậm luân chuyển.
- Phối hợp với Kho, Cung ứng và Logistics để tối ưu vòng quay tồn kho.
- Chăm sóc, duy trì khách hàng chiến lược và trực tiếp chỉ đạo xử lý khiếu nại phát sinh.
- Đảm bảo tỷ lệ duy trì khách hàng và mức độ xử lý khiếu nại đạt yêu cầu.
- Quản trị công nợ và dòng tiền bán hàng, kiểm soát bán chịu theo chính sách.
- Thu thập insight thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.
- Xây dựng, lãnh đạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp, đánh giá và xây dựng đội ngũ kế thừa.
- Đảm bảo tuân thủ hệ thống, quy trình, tiêu chuẩn nội bộ và các tiêu chuẩn ISO liên quan.
- Nghiên cứu thị trường, lập báo cáo điều hành và tham mưu chính sách cho Ban Điều hành.
- Đại diện doanh nghiệp trong việc giải thích chính sách và xử lý kiến nghị từ khách hàng, đối tác.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Tổng Giám đốc/CEO.
- Các công việc theo nhiệm vụ được phân công từ Quản lý trực tiếp
- Thời gian làm việc: T2 - T7 (8:30 - 12:00; 13:30 - 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/1 tháng.
- Địa chỉ làm việc: 39, Đường Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
Quyền lợi - Phúc lợi
- Thu nhập: 35 - 60tr (Thoả thuận theo năng lực kinh doanh & kinh nghiệm)
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
- Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
- Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
- Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
- Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
- Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
- Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.
- Nhân sự đồng hành lâu năm có cơ hội được nhận các phúc lợi sau: > 3 năm đóng góp cổ phẩn, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.