PROJECT SALES LEAD (B2B Marketing Solutions / FMCG)

Headfully là công ty cung cấp giải pháp marketing và phát triển sản phẩm theo dự án cho khách hàng B2B tại Việt Nam. Chúng tôi đồng hành cùng các thương hiệu trong ngành FMCG, thực phẩm, đồ uống, sữa, bán lẻ và tiêu dùng để phát triển các chương trình marketing, quà tặng khuyến mãi, merchandise và các giải pháp sản phẩm giúp thúc đẩy kinh doanh.Cùng với đà mở rộng của business, Headfully hiện đang tăng cường đội ngũ Project Sales để phát triển thêm khách hàng, ngành hàng và cơ hội hợp tác mới trên thị trường. Hiện tại, chúng tôi cần tuyển 2 ứng viên Project Sales Lead, dành cho những ứng viên muốn tham gia vào một chặng phát triển có nhịp độ, có việc thật và có không gian để trưởng thành lên cùng công ty.

Mô tả vai trò

• Chúng tôi đang tìm Project Sales Lead để phụ trách phát triển cơ hội kinh doanh mới, mở rộng khách hàng B2B và khai thác các ngành hàng mới cho công ty.
• Đây là vị trí phù hợp với người có kinh nghiệm trong business development, project sales, account development hoặc B2B sales, có khả năng tiếp cận khách hàng, phát triển quan hệ, làm rõ nhu cầu, xây dựng proposal phù hợp, theo sát cơ hội kinh doanh và trực tiếp thúc đẩy quá trình đi tới chốt dự án và doanh số.
• Đây là vị trí giữ vai trò chủ động trong việc mở cơ hội, phát triển khách hàng, theo sát khách hàng và thúc đẩy các cơ hội đi tới chốt dự án. Trong quá trình đó, người Project Sales Lead sẽ phối hợp chặt chẽ với ban giám đốc và line manager ở những deal quan trọng để đảm bảo chất lượng tư vấn, định hướng giải pháp và hiệu quả thương mại.

Mô tả công việc

1. Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng B2B mới trong các ngành FMCG, thực phẩm, đồ uống, sữa, bán lẻ, tiêu dùng và các ngành hàng tiềm năng mới mà công ty muốn khai thác.
2. Xác định các nguồn khách hàng tiềm năng mới cho công ty, ưu tiên các nhóm ngành có nhu cầu mạnh về quà tặng doanh nghiệp, activation, trade marketing, merchandise hoặc giải pháp marketing theo dự án.
3. Xây dựng proposal phù hợp với từng nhóm ngành mục tiêu, để giúp công ty mở được những nhóm khách hàng chưa khai thác sâu trước đây.
4. Làm việc với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, brief, mục tiêu kinh doanh và bối cảnh triển khai.
5. Chủ động follow-up, nuôi cơ hội, duy trì kết nối và thúc đẩy khách hàng đi tới các bước làm việc sâu hơn.
6. Phối hợp cùng ban giám đốc, line manager và các bộ phận liên quan trong các buổi gặp, trao đổi, tư vấn giải pháp, đàm phán và phát triển cơ hội kinh doanh.
7. Phối hợp nội bộ để chuẩn bị proposal, báo giá, thông tin sản phẩm và các nội dung cần thiết cho quá trình làm việc với khách hàng.
8. Theo sát account trong suốt quá trình từ tiếp cận ban đầu, trao đổi nhu cầu, chuẩn bị phương án, chào giá, đàm phán đến khi dự án đi vào triển khai.
9. Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và team nội bộ để đảm bảo thông tin được truyền đạt rõ ràng, đúng tiến độ và đúng định hướng kinh doanh.
10. Đóng góp trực tiếp vào việc phát triển pipeline khách hàng, mở rộng thị trường và tạo doanh số mới cho công ty.