Quản lý Kinh doanh OA

Mục đích công việc: 

Quản lý Kinh doanh OA chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho nhóm sản phẩm thiết bị văn phòng thương hiệu Deli và ngành điện tại thị trường Việt Nam. Vị trí này dẫn dắt đội ngũ đạt các mục tiêu doanh số, quản lý hiệu quả hệ thống đại lý và mở rộng độ phủ thị trường. Đồng thời, phối hợp tối ưu nguồn lực, giám sát hiệu quả hoạt động và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Chi tiết công việc:

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Thiết lập mục tiêu kinh doanh, chính sách bán hàng và hệ thống giá, đảm bảo tính thực thi cao và phù hợp thị trường.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để tối ưu định vị sản phẩm và điều chỉnh chiến lược theo xu hướng tiêu dùng.

Triển khai và giám sát hoạt động kinh doanh

• Phân bổ chỉ tiêu, chỉ đạo thực thi và theo dõi tiến độ đạt KPIs của đội ngũ kinh doanh.
• Quản lý hoạt động bán hàng qua kênh đại lý và hỗ trợ xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả.

Quản lý khách hàng chiến lược & dịch vụ

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ lực; phân tích nhu cầu, giải quyết phản hồi và gia tăng trải nghiệm khách hàng.
• Đảm bảo mức độ hài lòng, duy trì hợp tác lâu dài, góp phần tăng doanh thu từ các đối tác chiến lược.

Quản trị và phát triển nguồn lực

• Xây dựng kế hoạch nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng khu vực; thực hiện tuyển dụng, đào tạo và bố trí nhân sự hiệu quả.
• Giám sát, đánh giá và phát triển đội ngũ, tạo động lực và định hướng tăng trưởng năng lực cho nhân viên.

Báo cáo và phân tích kinh doanh:

• Phân tích báo cáo doanh số, tăng trưởng theo sản phẩm và khách hàng để đưa ra hành động điều chỉnh kịp thời.
• Thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ và đột xuất theo yêu cầu từ cấp trên, phục vụ ra quyết định chiến lược.