1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
· Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của nhóm kinh doanh ván ép
· Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên
· Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán
· Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong nhóm
2. Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh
· Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho nhóm
· Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời
· Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận
· Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường
3. Phát triển khách hàng & thị trường
· Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu
· Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu
· Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược
· Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu
4. Quản lý hợp đồng & công nợ
· Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết, giao hàng, thanh toán
· Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ
· Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty
5. Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng
· Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng
· Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ
· Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng
6. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược
· Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh
· Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ
· Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường
· Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên
