2.1. Chiến lược Trade Marketing
- Xây dựng chiến lược Trade Marketing theo từng khu vực; từng dòng sản phẩm
- Lập kế hoạch năm/quý/tháng cho các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán
- Phân tích thị trường, đối thủ, hành vi điểm bán để đề xuất giải pháp phù hợp
2.2. Quản lý hoạt động tại điểm bán (POSM & Trưng bày)
- Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày cho sản phẩm tôn lợp, nhựa nội – ngoại thất
- Quản lý thiết kế, sản xuất và triển khai POSM: biển bảng, kệ trưng bày, catalogue, standee…
- Kiểm soát việc thực thi trưng bày đúng chuẩn thương hiệu tại điểm bán
2.3. Chương trình khuyến mại & thúc đẩy bán
- Xây dựng và triển khai các chương trình:
+ Khuyến mại bán hàng
+ Chính sách thưởng doanh số cho đại lý/NPP
+ Chương trình kích hoạt bán hàng (activation)
- Phối hợp với Sales theo dõi hiệu quả chương trình và điều chỉnh kịp thời
2.4. Hỗ trợ & đào tạo kênh phân phối
- Phối hợp tổ chức:
+ Hội nghị khách hàng
+ Roadshow, hội chợ VLXD
+ Đào tạo sản phẩm cho nhân viên kinh doanh/đại lý
- Xây dựng tài liệu bán hàng: catalogue, sales kit, bảng so sánh sản phẩm
2.5. Quản lý ngân sách & báo cáo
- Lập và quản lý ngân sách Trade Marketing theo kế hoạch
- Đo lường hiệu quả (ROI) các hoạt động Trade Marketing
- Báo cáo định kỳ về độ phủ, trưng bày, doanh số hỗ trợ, hiệu quả chương trình
2.6. Quản lý đội ngũ
- Quản lý, đào tạo và đánh giá nhân sự trong phòng
- Điều phối PG/PB/CTV thị trường tại các khu vực
2.7. Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) và các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc kinh doanh.
