📌 TỔNG QUAN VỊ TRÍ
Bạn sẽ là người chịu trách nhiệm xây dựng và vận hành hệ thống phân phối offline của thương hiệu mỹ phẩm — bao gồm các chuỗi bán lẻ, đại lý khu vực và nhà phân phối. Vị trí này đòi hỏi bạn vừa phát triển đối tác mới, vừa chăm sóc và tăng trưởng doanh số từ kênh hiện có — kết hợp kỹ năng kinh doanh, chăm sóc khách hàng và phân tích thị trường.
💼 BẠN SẼ LÀM GÌ?
1. Phát triển kênh phân phối mới: Nghiên cứu thị trường phân phối offline mỹ phẩm, tìm kiếm và tiếp cận các đối tác tiềm năng: chuỗi bán lẻ (beauty collection store, chuỗi mỹ phẩm), đại lý và nhà phân phối khu vực. Đàm phán điều kiện hợp tác (giá cung cấp, chính sách chiết khấu, thời hạn hợp đồng) và hoàn tất ký kết.
2. Chăm sóc và duy trì đối tác hiện có: Phụ trách phối hợp và duy trì quan hệ với các đối tác đã ký kết: thăm viếng định kỳ, nắm bắt tình trạng phân phối, tồn kho, khó khăn bán hàng. Xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh về hàng hóa, chính sách, hậu mãi — đảm bảo đối tác hài lòng và gắn kết dài hạn.
3. Đạt chỉ tiêu doanh số: Theo kế hoạch doanh số năm/quý/tháng, phân bổ chỉ tiêu cho từng đối tác phân phối; lập kế hoạch thúc đẩy bán hàng và bổ sung hàng kịp thời; theo dõi toàn bộ vòng đặt hàng; đảm bảo đạt mục tiêu doanh số và tỉ lệ phân phối cá nhân và đội nhóm.
4. Hỗ trợ bán hàng cho đối tác phân phối: Phối hợp với bộ phận Marketing cung cấp hỗ trợ bán hàng: đào tạo kiến thức sản phẩm, hướng dẫn trưng bày tại điểm bán, triển khai chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, hỗ trợ vật liệu POS — giúp đối tác nâng cao năng lực bán sản phẩm thương hiệu.
5. Triển khai chính sách phân phối: Thực thi nghiêm túc hệ thống giá, chính sách chiết khấu và chương trình khuyến mãi của công ty; truyền đạt rõ ràng cho đối tác; theo dõi hiệu quả và thu thập phản hồi để kịp thời báo cáo và đề xuất điều chỉnh.
6. Nghiên cứu thị trường và đối thủ: Theo dõi diễn biến thị trường mỹ phẩm offline và chiến lược phân phối của đối thủ (cách bố trí kênh, chính sách giá, hoạt động bán hàng); tổng hợp phản hồi từ đối tác và thị trường đầu cuối; xuất báo cáo cung cấp dữ liệu cho điều chỉnh chiến lược và tối ưu sản phẩm.
7. Phối hợp tồn kho và chuỗi cung ứng: Làm việc với bộ phận kho vận để đồng bộ nhu cầu tồn kho và kế hoạch bổ sung hàng của đối tác; phối hợp tiến độ cung cấp hàng; theo dõi vòng quay tồn kho và đề xuất kế hoạch nhập hàng hợp lý — tránh hết hàng hoặc tồn đọng.
8. Phối hợp nội bộ và phát triển team: Phối hợp với Marketing, Sản phẩm để đồng bộ nhu cầu kênh phân phối và hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới. Làm việc với Chuỗi cung ứng và Kế toán để xử lý đối soát đơn hàng và công nợ. Chia sẻ kinh nghiệm phát triển kênh với đội nhóm, cùng nâng cao hiệu quả kinh doanh phân phối toàn công ty.
🎁 QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI
💰 Lương cứng cạnh tranh + hoa hồng phân phối + thưởng hiệu suất — BHXH đóng full lương + thưởng tháng 13
🌟 Môi trường thoải mái, năng động — Team building định kỳ
📋 Phúc lợi nhân viên chính thức — Các chính sách phúc lợi hấp dẫn khi trở thành nhân viên chính thức
🕐 Giờ làm việc — 9:00 – 18:00, Thứ 2 – Thứ 6
