II. Mục tiêu công việc
1. Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản phù hợp với định hướng của Công ty;
2. Nghiên cứu thị trường, xây dựng cơ cấu đóng gói sản phẩm, chính sách bán hàng, xây dựng hệ thống phân phối nhằm triển khai hoạt động kinh doanh nhằm đảm bảo chỉ tiêu doanh số, hiệu quả lợi nhuận và phát triển thương hiệu dự án trên thị trường.
3. Mục tiêu khác: Thực hiện các mục tiêu khác về phát triển kinh doanh và marketing các dự án BĐS do Ban lãnh đạo giao phó.
III. Nhiệm vụ và phạm vi công viẹc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản
- Xây dựng chiến lược kinh doanh cho các dự án bất động sản theo từng giai đoạn triển khai.
- Phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng đầu tư để tham mưu chiến lược bán hàng phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, tỷ lệ hấp thụ sản phẩm và phương án triển khai kinh doanh theo tháng/quý/năm.
- Đề xuất cơ cấu sản phẩm, chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi, chính sách thanh toán phù hợp từng dòng sản phẩm.
- Phối hợp cùng các đơn vị liên quan xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu và định vị sản phẩm trên thị trường.
2. Xây dựng và đóng gói sản phẩm bất động sản
- Phối hợp nghiên cứu sản phẩm, cơ cấu hàng hóa, phân khúc khách hàng mục tiêu nhằm tối ưu khả năng bán hàng.
- Tham gia xây dựng bảng giá, chính sách giá, phương án lợi nhuận và kiểm soát hiệu quả tài chính của từng sản phẩm.
- Đảm bảo cơ cấu giá bán phù hợp với giá vốn, biên lợi nhuận, chính sách chiết khấu và giá bán thực thu (giá net) của Công ty.
- Xây dựng phương án đóng gói sản phẩm bất động sản theo từng phân khúc:
- Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí hoa hồng, ngân sách marketing và hiệu quả đầu tư bán hàng.
3. Phát triển hệ thống phân phối và bán hàng
- Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống phân phối bất động sản.
- Thiết lập cơ chế hợp tác, chính sách bán hàng và chính sách hoa hồng cho các đơn vị phân phối.
- Tổ chức đào tạo sản phẩm, chính sách và chiến lược bán hàng cho đội ngũ kinh doanh và đại lý.
- Kiểm soát hiệu quả bán hàng của từng kênh phân phối, từng đại lý và từng dự án.
- Mở rộng mạng lưới khách hàng chiến lược, khách hàng VIP và đối tác đầu tư.
4. Điều hành hoạt động kinh doanh dự án
- Tổ chức triển khai các hoạt động mở bán, booking, kick-off, event bán hàng và các chương trình thúc đẩy doanh số.
- Theo dõi tình hình giao dịch, công nợ, hợp đồng và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
- Linh hoạt triển khai chiến lược Marketing truyền thông, quảng bá dự án và phát triển thương hiệu.
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, doanh thu và hiệu quả kinh doanh các dự án được giao.
5. Quản trị nhân sự và vận hành Ban PTKD
- Xây dựng cơ cấu và vận hành Ban Phát triển Kinh doanh phù hợp với quy mô dự án.
- Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh bất động sản. Xây dựng cơ chế KPI, đánh giá hiệu quả công việc và chính sách thúc đẩy doanh số.
- Quản lý, điều hành và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh hoàn thành mục tiêu được giao.
- Thực hiện các báo cáo định kỳ và các công việc khác được giao theo chỉ đạo của Ban Lãnh đạo.
