PROJECT SALES MANAGER

Địa điểm

Hà Nội

Tháp 1, Tầng 17, Capital Place, 29 Liễu Giai, Quận Ba Đình, Hà Nội

Ngày cập nhật
12/01/2026
Ngành nghề
Bán hàng / Kinh doanh
Hình thức
Nhân viên chính thức
Cấp bậc
Quản lý

Lương
Thỏa thuận
Kinh nghiệm
Không yêu cầu kinh nghiệm
Số lượng
1
Hết hạn nộp
20/02/2026

Phúc lợi

Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Laptop
Phụ cấp
Xe đưa đón
Đồng phục
Công tác phí
Phụ cấp thâm niên
Nghỉ phép năm
CLB thể thao

Mô tả Công việc

JOB PURPOSE

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh mảng dự án (Project Sales) cho ngành hàng Vật Liệu Xây Dựng Chuyên Dụng bao gồm Chống thấm, Keo dán gạch và Keo chà ron, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững thông qua việc mở rộng pipeline dự án, phát triển khách hàng chủ chốt và nâng cao năng lực đội ngũ Project Sales.
Vai trò này dẫn dắt các hoạt động bán hàng dự án từ định hướng chiến lược đến triển khai, nhằm tối ưu doanh thu, biên lợi nhuận và tỷ lệ thắng dự án (project win rate).

KEY RESPONSIBILITIES

1. Xây dựng chiến lược Project Sales & phát triển đội ngũ

Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án cho 3 nhãn hàng Fosroc, Weber, GCP theo từng phân khúc mục tiêu.
Dẫn dắt hoạt động bán hàng dự án tại thị trường miền Bắc, bao gồm lập kế hoạch, phân bổ mục tiêu, theo dõi hiệu suất và điều chỉnh chiến lược.
Phân tích thị trường, đối thủ, ứng dụng kỹ thuật để đề xuất hướng cải thiện định vị nhãn hàng trong mảng chống thấm và vật liệu xây dựng.
Huấn luyện, đào tạo và cố vấn đội ngũ Project Sales về quy trình quản lý dự án, lập kế hoạch bán hàng và kỹ năng thương mại.

2. Xây dựng & duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao, dự án trọng điểm

Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu chuyên môn và các đối tác chiến lược nhằm gia tăng khả năng thắng thầu.
Chuyển đổi khách hàng đang sử dụng sản phẩm đối thủ sang giải pháp Fosroc/Weber/GCP thông qua tư vấn kỹ thuật & các chiến lược thương mại.
Tăng cường gắn kết với hệ thống phân phối và đội ngũ thi công chuyên nghiệp để đảm bảo chất lượng triển khai và tối ưu trải nghiệm khách hàng.
Thương lượng và quản lý các thỏa thuận thương mại với đối tác, đảm bảo tuân thủ chính sách và mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
Đại diện công ty làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn và các bên liên quan ở cấp quản lý cao.

3. Tư vấn giải pháp – Định hướng giá trị

Am hiểu kỹ thuật chống thấm và vật liệu xây dựng để tư vấn giải pháp phù hợp theo từng tiêu chuẩn kỹ thuật của dự án.
Phân tích hồ sơ thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật (specification) để đề xuất giải pháp phù hợp và tối ưu chi phí.
Thực hiện phân tích giải pháp truyền thống – ưu/nhược điểm và chuyển đổi khách hàng sang giải pháp của Saint-Gobain.
Áp dụng quy trình lựa chọn dự án chuẩn nhằm tối ưu tỷ lệ thâm nhập thị trường (Waterproofing & TATG penetration).

4. Quản trị kết quả – Performance Management

Quản lý pipeline dự án trên CRM, đảm bảo thông tin cập nhật đầy đủ và chính xác.
Phát triển và quản lý Key Account ở nhiều phân khúc để gia tăng thị phần và tỷ trọng thắng lớn trong các gói thầu (share of wallet).
Đạt mục tiêu doanh số, bao phủ sản phẩm, tăng trưởng sản phẩm giá trị gia tăng cao.
Tuân thủ tiêu chuẩn EHS trong mọi hoạt động.
Xây dựng văn hóa hiệu quả, kỷ luật và tinh thần sở hữu trong đội ngũ Project Sales.

5. Năng lực lãnh đạo

Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Specification, Marketing, Technical, Supply Chain…) để tối ưu hiệu quả triển khai dự án.
Huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ Project Sales.
Tư duy chiến lược, khả năng dẫn dắt thay đổi và truyền cảm hứng cho đội ngũ.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật (ưu tiên: xây dựng, vật liệu, kiến trúc, cơ sở hạ tầng…).

2. Kinh nghiệm

Tối thiểu 5–10 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong B2B, ưu tiên ngành vật liệu xây dựng, chống thấm, hóa chất xây dựng.
Có kinh nghiệm điều hành toàn bộ chu trình bán hàng dự án từ phát triển cơ hội, chỉ định, đấu thầu đến hậu mãi.
Có kinh nghiệm quản lý tài khoản lớn và dự án phức tạp (complex project sales).
Thành thạo phương pháp bán hàng hiện đại, đặc biệt là solution selling, value selling và key account management.
Kỹ năng giao tiếp xuất sắc với cấp chủ đầu tư, tổng thầu và tư vấn thiết kế.

3. Giao tiếp & Trình bày

Trình bày và thuyết phục tốt bằng tiếng Việt.
Kỹ năng trình bày trực quan và logic.

4. Kỹ năng máy tính

Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

5. Phẩm chất cá nhân

Tinh thần sở hữu cao, chủ động thúc đẩy kết quả kinh doanh.
Tự tin, trách nhiệm, khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực tốt.
Thích nghi linh hoạt trong môi trường thay đổi nhanh.

6. Ngôn ngữ

Tiếng Việt: hoạt ngôn, khéo léo & nhạy bén.
Tiếng Anh: không bắt buộc nhưng là một lợi thế.

Thông tin khác

Bằng cấp: Đại học

Saint-Gobain Vietnam

Địa điểm Tòa nhà Sofic, 10 Mai Chí Thọ, Phường Thủ Thiêm, Quận 2, Tp.HCM

Thông tin công ty

Qui mô công ty:
Loại hình hoạt động: Công ty đa quốc gia
Website: https://www.saint-gobain.com/en

0 followers

Giới thiệu về công ty

Saint–Gobain Vietnam belongs to Saint-Gobain Group, the world's largest building material company and one of the world’s 100 largest industrial groups. Established in 1665, the group is organized into three business sectors: Construction Products, Innovative Materials, and Building Distribution. Saint-Gobain employs 160,000 people and presents in 75 countries worldwide. With the market leadership position in each of its core businesses, the Group achieved €38.1 billion sales in 2020. Saint-Gobain's ambition is "to become the world leader in the habitat and construction markets, designing, manufacturing and distributing building materials, providing innovative solutions to meet growing demand in emerging countries, for energy efficiency and the environmental protection".

This strategy of responsible growth is guided by the Saint-Gobain purpose, “MAKING THE WORLD A BETTER HOME”, which responds to the shared ambition of all the women and men in the Group to act every day to make the world a more beautiful and sustainable place to live in.

human.resource.vn@saint-gobain.com