Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, thị phần, độ phủ toàn vùng được giao
- Quản lý, giám sát việc thực hiện và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh toàn vùng
Xây dựng, triển khai và giám sát chiến lược kinh doanh của vùng theo định hướng công ty
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho vùng, triển khai cho ASM và giám sát thực hiện
Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, đảm bảo năng lực và hiệu quả đội ngũ
- Huấn luyện, kèm cặp, đánh giá và phát triển năng lực đội ngũ ASM, đảm bảo pipeline nhân sự kế thừa
Quản lý ngân sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, chính sách thương mại trong vùng
- Kiểm soát hoạt động mở điểm bán, phát triển khách hàng trọng điểm, triển khai chương trình khuyến mãi
Tổng hợp, phân tích và báo cáo thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng theo vùng
- Phân tích dữ liệu bán hàng, tình hình thị trường, xu hướng ngành hàng và đưa ra đề xuất chiến lược
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh
- Quản lý ngân sách, chính sách bán hàng, tối ưu chi phí và hiệu quả kinh doanh
Xây dựng và duy trì sự tuân thủ công tác quản trị, vận hành hệ thống
- Chủ trì xây dựng hệ thống quản trị nội bộ Ban/Phòng: Quy định, Quy trình, Biểu mẫu, Quy chế triển khai (Checklist) công việc,… đề xuất điều chỉnh Ma trận phân quyền phù hợp vận hành từng thời kỳ để đảm bảo công tác vận hành nội bộ, phối hợp công việc liên Ban/Phòng được xuyên suốt, chính xác, nhanh chóng mang lại hiệu quả tối ưu.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch đào tạo chuyên môn nội bộ cho Ban/Phòng nhằm nâng cao năng lực chuyên môn, phát triển đội ngũ nhân sự kế thừa.
- Tuân thủ nội quy/quy định/tài liệu nội bộ của Tổng Công ty. Quản lý dữ liệu/ thông tin/ hồ sơ chuyên môn và các tài liệu liên quan đến tác nghiệp nội bộ Ban/Phòng. Đồng bộ hóa dữ liệu hướng đến số hóa và AI hóa toàn bộ hệ thống quản trị nghiệp vụ chuyên môn.
- Nhận diện, đánh giá, kiểm soát và giảm thiểu các rủi ro phát sinh trong hoạt động hàng ngày tại Đơn vị; báo cáo tới Phòng Quản lý Rủi ro, Quy trình và Tuân thủ các rủi ro phát sinh theo các chính sách, quy định nội bộ về quản lý rủi ro.
- Quản trị, chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến công cụ dụng cụ, tài sản mà Ban/Phòng sử dụng, vận hành, quản lý.
